Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неактуальной
Вместо того, чтобы сражаться лицом к лицу с конкурентами, как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию совершенно несущественной? Стратегия голубого океана, основанная на исследовании 150 стратегических шагов, охватывающих более 100 лет и 30 отраслей, решает этот вопрос и обеспечивает систематический подход к разработке и реализации вашей собственной стратегии голубого океана. В этом резюме мы дадим краткий обзор основных концепций, инструментов и советов из книги.
СИНИЙ ОКЕАН ПРОТИВ КРАСНОГО ОКЕАНА
Зачем вообще беспокоиться о Blue Oceans? По сути, они создают новый спрос, ведущий к легкому неоспоримому росту продаж и прибыли, а также к расширению и углублению рыночных возможностей в неизведанном пространстве.
ЦЕННОСТЬ ИННОВАЦИИ
Краеугольным камнем BOS являются инновации в области ценностей, которые, по сути, представляют собой область, в которой действия компании одновременно сокращают затраты и увеличивают ценность, предлагаемую покупателям. Речь идет о качественном скачке стоимости для ваших покупателей, тем самым создавая новый и неоспоримый рынок. Эта стратегия должна охватывать всю систему деятельности компании.
ФОРМУЛИРОВКА СТРАТЕГИИ ГОЛУБОГО ОКЕАНА
АНАЛИЗ РЫНКА: ИНСТРУМЕНТЫ И ОСНОВЫ
Холст стратегии
Это инструмент для отслеживания текущего состояния игры на рынке, чтобы вы могли понять: куда в настоящее время инвестируют конкуренты, как в настоящее время конкурирует отрасль и что клиенты получают от существующих на рынке конкурентов.
Рамки четырех действий
Эта структура используется, чтобы сломать компромисс между дифференциацией и низкой стоимостью, чтобы создать новую кривую ценности, используя 4 ключевых вопроса, чтобы бросить вызов логике отрасли и бизнес-модели.
Сетка исключения-сокращения-повышения-создания (ERRC)
ERRC подталкивает компании к определению действий, которые они могут исключить или сократить, чтобы они могли сообщить о своей стратегии внутри компании и предпринять конкретные действия.
Карта первопроходцев-переселенцев-поселенцев (ПМС)
Используйте эту карту, чтобы отобразить текущие и планируемые портфели вашей компании, чтобы получить представление о вашем потенциале роста, сгруппировав ваши предложения в 3 категории: поселенцы (предложения / предприятия для меня тоже), мигранты (предложения / предприятия выше среднего рыночного) и первопроходцы ( предложения / бизнес беспрецедентной ценности).
Карта полезности покупателя
Эта карта смещает акцент на покупателей, помогая определить полезные пространства, которые продукт или услуга потенциально могут заполнить. Цикл взаимодействия с покупателем (BEC) описывает 6 этапов опыта покупателя, с диапазоном впечатлений на каждом этапе. Рычаги коммунальных услуг пересекают этапы опыта покупателей.
ФОРМУЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ СИНЕГО ОКЕАНА: 4 КЛЮЧЕВЫХ ПРИНЦИПА
Как собрать воедино вышеперечисленные инструменты, чтобы сформулировать стратегию голубого океана? Вот краткий обзор того, что участвует в формулировании и выполнении вашей BOS:
1) Восстановить границы рынка
Изучите, как рынок в настоящее время работает и конкурирует, а затем создайте стратегию, резко отличающуюся от других игроков. В книге подробно описаны 6 путей, которыми вы можете воспользоваться, чтобы определить возможности голубого океана и восстановить границы своего рынка.
2) Выход за пределы существующего спроса
Чтобы максимально увеличить размер голубого океана, вам нужно обратить внимание на 3 уровня непотребителей: «те, кто скоро не станет», «не потребители», не «откажутся» от непотребителей и «неизведанные» непотребители. Сосредоточьтесь на уровне, который представляет собой самый большой охват в то время, но также исследуйте и используйте общие черты, которые применяются к различным уровням непотребителей.
3) Правильная стратегическая последовательность
Чтобы разработать надежную стратегию, необходимо выполнить 4 ключевых шага. Каждый из нижеприведенных критериев должен быть рассмотрен последовательно, прежде чем можно будет реализовать коммерчески жизнеспособную стратегию голубого океана.
Исключительная полезность для покупателя => Доступная цена => Жизнеспособная стоимость => преодоление препятствий при усыновлении
4) Сосредоточьтесь на общей картине
Визуализируйте свою стратегию, чтобы раскрыть творческий потенциал людей в вашей организации, помочь им увидеть голубые океаны и сообщить стратегию для ее эффективного выполнения. Сюда входят 4 компонента: визуальное пробуждение, визуальное исследование, ярмарка визуальных стратегий, визуальная коммуникация.
Реализация стратегии голубого океана
1) Преодоление основных организационных препятствий
Поскольку BOS представляет собой огромный отход от статус-кво, задача исполнения усугубляется. В книге рекомендуется использовать подход «решающего лидерства», чтобы преодолеть 4 основных препятствия к изменению:
• Когнитивное препятствие (пробуждение сотрудников к необходимости перемен);
• Resource Hurdle (выполнение стратегического сдвига с меньшими ресурсами);
• Мотивационная Препятствие (мотивации ключевых игроков , чтобы двигаться быстро и цепко); и
• Политическое препятствие (преодоление возраста и предательства).
Для каждого из этих препятствий Kim & Mauborgne предлагает рекомендуемые шаги, которые можно предпринять для их преодоления.
2. Встраивайте исполнение в стратегию
Всегда будет сопротивление изменениям, и тем более с BOS, поскольку он выталкивает людей из их зон комфорта и бросает вызов прошлым практикам. Чтобы свести к минимуму риск недоверия, отказа от сотрудничества и даже саботажа, книга рекомендует «справедливый процесс» при разработке и реализации стратегии, который включает вовлеченность, объяснение и ясность ожиданий.
Книга полна отличных идей, инструментов и структур, но реальные примеры и тематические исследования - это то, что действительно воплощает их в жизнь.
Стратегия голубого океана купить здесь :)
