Стратегія блакитного океану: як створити незаперечний ринковий простір і зробити конкуренцію неактуальною
Замість того, щоб боротися віч-на-віч з конкурентами, як створити незаперечний ринковий простір і зробити конкуренцію абсолютно несуттєвою? Стратегія блакитного океану, заснована на дослідженні 150 стратегічних кроків, що охоплюють понад 100 років і 30 галузей, вирішує це питання і забезпечує систематичний підхід до розробки і реалізації вашої власної стратегії Блакитного Океану. У цьому резюме ми дамо короткий огляд основних концепцій, інструментів і порад з книги.
СИНІЙ ОКЕАН ПРОТИ ЧЕРВОНОГО ОКЕАНУ Навіщо взагалі турбуватися про Blue Oceans? По суті, вони створюють новий попит, що веде до легкого незаперечний зростання продажів і прибутку, а також до розширення і поглиблення ринкових можливостей в незвіданому просторі.
ЦІННІСТЬ ІННОВАЦІЇ Наріжним каменем BOS є інновації в області цінностей, які, по суті, являють собою область, в якій дії компанії одночасно скорочують витрати і збільшують цінність, пропоновану покупцям. Йдеться про якісний стрибок вартості для ваших покупців, тим самим створюючи новий і незаперечний ринок. Ця стратегія повинна охоплювати всю систему діяльності компанії.
ФОРМУЛЮВАННЯ СТРАТЕГІЇ БЛАКИТНОГО ОКЕАНУ
АНАЛІЗ РИНКУ: ІНСТРУМЕНТИ І ОСНОВИ
Полотно стратегії
Це інструмент для відстеження поточного стану гри на ринку, щоб ви могли зрозуміти: куди в даний час інвестують конкуренти, як в даний час конкурує галузь і що клієнти отримують від існуючих на ринку конкурентів.
Рамки чотирьох дій
Ця структура використовується, щоб зламати компроміс між диференціацією та низькою вартістю, щоб створити нову криву цінності, використовуючи 4 ключові питання, щоб кинути виклик логіці галузі та бізнес-моделі.
Сітка виключення-скорочення-підвищення-створення (ERRC) ERRC
Підштовхує компанії до визначення дій, які вони можуть виключити або скоротити, щоб вони могли повідомити про свою стратегію всередині компанії і зробити конкретні дії.
Карта першопрохідців-переселенців-поселенців (ПМС)
Використовуйте цю карту, щоб відобразити поточні і плановані портфелі вашої компанії, щоб отримати уявлення про ваш потенціал зростання, згрупувавши ваші пропозиції в 3 категорії: поселенці (пропозиції / підприємства для мене теж), мігранти (пропозиції / підприємства вище середнього ринкового) і першопрохідці ( пропозиції / бізнес безпрецедентною цінності).
Карта корисності покупця
Ця карта зміщує акцент на покупців, допомагаючи визначити корисні простору, які продукт або послуга потенційно можуть заповнити. Цикл взаємодії з покупцем (BEC) описує 6 етапів досвіду покупця, з діапазоном вражень на кожному етапі. Важелі комунальних послуг перетинають етапи досвіду покупців.
Формулювання СТРАТЕГІЇ СИНЕГО ОКЕАНУ: 4 КЛЮЧОВИХ ПРИНЦИПА
Як зібрати воєдино вищеперелічені інструменти, щоб сформулювати стратегію блакитного океану? Ось короткий огляд того, що бере участь у формулюванні та виконанні вашої BOS:
1) Відновити межі ринку
Вивчіть, як ринок в даний час працює і конкурує, а потім створіть стратегію, різко відрізняється від інших гравців. У книзі детально описані 6 шляхів, якими ви можете скористатися, щоб визначити можливості блакитного океану і відновити кордони свого ринку (докладніше див. У книзі або в нашому повному огляді).
2) Вихід за межі існуючого попиту
Щоб максимально збільшити розмір блакитного океану, вам потрібно звернути увагу на 3 рівня неспоживачів: «ті, хто скоро не стане", "не споживачі», не «відмовляться» від неспоживачів і «незвідані» неспоживачів. Зосередьтеся на рівні, який є найбільший охоплення в той час, але також досліджуйте і використовуйте загальні риси, які застосовуються до різних рівнів неспоживачів.
3) Правильна стратегічна послідовність
Щоб розробити надійну стратегію, необхідно виконати 4 ключові кроки. Кожен з наведених нижче критеріїв повинен бути розглянутий послідовно, перш ніж можна буде реалізувати комерційно життєздатну стратегію блакитного океану. Виняткова корисність для покупця => Доступна ціна => Життєздатна вартість => подолання перешкод при усиновленні
4) Зосередьтеся на загальній картині
Візуалізують свою стратегію, щоб розкрити творчий потенціал людей у вашій організації, допомогти їм побачити блакитні океани і повідомити стратегію для її ефективного виконання. Сюди входять 4 компоненти: візуальне пробудження, візуальне дослідження, ярмарок візуальних стратегій, візуальна комунікація.
Реалізація стратегії блакитного океану
1) Подолання основних організаційних перешкод
Оскільки BOS являє собою величезний відхід від статус-кво, завдання виконання посилюється. У книзі рекомендується використовувати підхід «вирішального лідерства», щоб подолати 4 основні перешкоди до зміни: •
- Когнітивний перешкоду (пробудження співробітників до необхідності змін);
- Resource Hurdle (виконання стратегічного зсуву з меншими ресурсами); • Мотиваційна Перешкода (мотивації ключових гравців, щоб рухатися швидко і чіпко);
- Політична перешкода (подолання віку і зради). Для кожного з цих перешкод Kim & Mauborgne пропонує рекомендовані кроки, які можна зробити для їх подолання.
2. Вбудовуйте виконання в стратегію
Завжди буде опір змінам, і тим більше з BOS, оскільки він виштовхує людей з їх зон комфорту і кидає виклик минулим практикам. Щоб звести до мінімуму ризик недовіри, відмови від співпраці і навіть саботажу, книга рекомендує «справедливий процес» при розробці та реалізації стратегії, який включає залученість, пояснення і ясність очікувань.
Книга сповнена відмінних ідей, інструментів і структур, але реальні приклади і тематичні дослідження - це те, що дійсно втілює їх у життя.
Стратегія блакитного океану купити тут :)
